江东源不解的看着周青。
“周总，你说什么我没听明白，什么叫半价服务协议？”
“既然这个客户对我们很重要，而且他们和神龙安保公司也未必已经签了协议，所以我觉得我们还有机会，你亲自上门拜访一次，直接告诉他，我们第一年的服务费用全部减半，如果他和神龙安保公司还没有签署协议，不惜一切代价将她拉入我们的阵营，并且给他承诺，只要与我们签完协议之后，他的人生安全由我们公司负责保障。”
吴大包也明白周青这么做的是意思，从别人手中抢客户，势必要流一点血，如果不下一些本钱，想从别人碗里抢饭吃，肯定比较困难。
江江源也立即反应过来，如果神龙安保公司主动的找上他们，他们就有理由有借口出手。
“我知道了，周总，明天一早我就去银行找到这个把事情的负责人。”
“恩，关于服务费用方面，你可以灵活把握，哪怕这一单我们不赚钱，甚至亏本，也可以拿下来，以小见大只要有客户在手，赚钱是早晚的事情。”
“好的，周总，我明白了。”
三个人喝着茶，考虑着公司的未来，吴大包说：“周青，我们强调安保公司的总部是在县城，现在你已经抽不开身顾上那边，这边的工作东源做起来也得心应手，我决定回县里做好后勤和培训工作，而且我们在那边投入的训练场地要比省城更大，而且由于地理环境优越，非常适合野外训练。”
“炮哥说的对，我们不能因为发展省城，就丢掉了老家的生意，更应该将大本营，发展的很好，那就辛苦炮哥你亲自坐镇大本营了。”
“这个倒是没什么，以后职的新员工，全都拉到那边去做训练，合格之后再输送到这里，长远的计划，我可以做一个专门的安保培训学校，可以向全国输送安保力量，对我们的，品牌声誉将有着无形的提高。”
周青惊喜的看着吴大包。
“行呀，炮哥，这见识长了不少不说，这眼光也长了不少呀，向你学习呀炮哥。”
江东源也在一旁说：“最近吴总可是十分用心，他回家除了带孩子以外，还报了一个网络夜大的课堂，天天晚上搞到半夜，这学习的劲头还是很足的。”
“是吗，那可真要恭喜了，都两个孩子的爸了还这么刻苦的学习，我们强盾安保公司，想不强大都难呀。”
“别说这些废话，我马上要上课了，你们自由活动吧。”
说完之后，吴大包开着车回家上课去了，引来江东源和周青的爆笑。
有了周青的肯定和指示，江东源早早的来到中心支行管理处。
找到了负责此事的刘主任。
“江总，你怎么来了呀，我不是已经打电话告诉你了吗，我们的合作没办法继续下去，神龙安保公司的人太过强势，如果我答应你的要求，说不定我明天就会横尸街头。”
“刘主任，不着急，我来了，就是想和你谈一谈，这件事情，我一直以为四大安保公司安分守己，凭自己的实力做生意，通过这件事，我发现他们，也做了这些见不得人的勾当，想要留住客户，不应该是靠威胁和恐吓，应该是凭借着自己的服务质量，和优于市场的竞争价格。”
“来，坐，说实话江总，我对你们公司印象还是非常好的，而且那训练场地就跟战场一样，非常实用，所有的队员更是身手不凡，我们也非常想拥有这样一批铁一样队伍，为我们的银行财产保驾护航，可是我和神龙安保公司当初签署的协议，有优先续约的选项，所以他们抓住这一条不放，逼着我们与他们续约，还拿我的家人威胁恐吓我。”
江东源坐在这间办公室，看得出来刘主任应该是比较勤俭节约的，办公室里没有一件豪华的装饰品，这对手握重权的他来说，显得十分低调。
江东源品尝了一下这眼前的六安瓜片。
“好茶呀，刘主任，瓜片可是绿茶中的极。品，这喝茶当然就应该喝这样的好茶，不能够以次充好，将就的结果可能会有巨大的意外，我了解到，你们和神龙安保公司的合作，仅去年一年，就发生过两次不小的事故。”
“江总看来调查的很仔细，确实，这在业界不是什么秘密，他们安保公司的四名队员，居然直接将运钞车里所有的现金据为己有，最近坑笋是高达近700万元，最后虽然这笔损失由神龙安保公司承担，但也致使总行对他们的能力产生严重怀疑，这也是我们这一次想要寻求新的合作伙伴的根本原因。”
“那既然总行对他们的服务不是很满意，为什么刘主任不能选择我们呢？”
“这种事情并不是我一个人说了算，神龙安保公司已经打通了各个环节，显然我是其中最重要的一环，因为我起初不看好他们，他们才会威胁于我。”
江东源认真的思考片刻之后说：“刘主任，我们对你的遭遇深表同情，但是对神龙安保公司这样的强留客户也非常的不屑，不知刘主任与他们合约续签了没有？”
刘主任长叹一口气，感觉很是憋屈。
“合同也是由于我的原因，一直压着没钱，他们这种做事方式，我不想被他们绑架，可是又不可能，罔顾自己家人的安全。”
江东源觉得自己还是有机会的，周总说的对，事情不到最后一分钟，就不知道谁才是真正的胜利者。
他说：“刘主任，既然你与神龙安保公司的合约还没有签署，我们合作还是有机会的。”
“有机会 ？如果没有他们从中作梗，我一定会选择与你们合作而不会，与他们选择续签合约，可现在想要改变只怕是难上加难。”
“不是这样的，刘主任，为了和你一同抵制，神龙安保公司的不进不正当市场竞争，我们公司决定，和你签署一年的半价服务协议。”
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