夏晓兰回商都那天是正月十五元宵节,二月下旬的气温还没回暖,这也不耽误那些女顾客开始选购春装。丝袜夏晓兰早早订好了价只卖10元/双,李凤梅还想谁会花十块钱买双薄薄的袜子,但这次拿回来的货最受欢迎的,正是这种半透明的丝袜。
时尚杂志上的女演员们要穿,外国电影里的也经常出现,港台地区的女人们都在穿,凭啥商都的女人们就不能穿?市委招待所那些女服务员,情愿用当迎宾的报酬和夏晓兰换一双丝袜,就知道她们有多渴望拥有这时髦的东西。
那些女服务员的报酬可是20元/天,夏晓兰一双丝袜定价10元,李凤梅觉得贵,仍然有人买得起!
商品好不好卖,不在于它贵或者便宜。
农贸市场的地摊货便宜,顾客依然会挑挑拣拣。
“蓝凤凰”的衣服价钱从摆摊时就不算便宜,为何还是有客人要掏钱买?稀缺性,能同时满足顾客的需求和虚荣……如果仅仅是图便宜,商都当地的衣服那么多,顾客为何要买贵的?她们要的就是贵,就是要和别人不一样。
“丝袜”也是如此,10元钱一双。10元钱能买好几斤肉,买米的话能吃一个月,就为了一双薄薄的袜子值吗?李凤梅说值不值不算数,夏晓兰说了也不算,得顾客自己来评判值不值。
她们追求的不是“丝袜”,是丝袜所代表的时髦。
生怕以后买不到,有的人一买就是两三双,以“蓝凤凰”的客流量来说,200双丝袜并不需要几天就能售空。夏晓兰不得不又给白珍珠电报,让她再凑一批丝袜送到商都。
“这一次,咱们的袜子不卖了,直接送!”
李凤梅从时尚杂志里抬头。
“送?”
一双丝袜也要几块钱本钱,要是对外说送丝袜,那还不是有多少抢多少!
李凤梅担心成本问题,夏晓兰却笑得高深莫测,“就是送,我这两天找人画两幅海报吧。”
简单的海报夏晓兰也能画,可她嫌耽误自己时间。这种没啥技术含量的活儿,完全可以交给专业的人去做。夏晓兰花了大量的时间去赚钱,现在可以花少量的金钱去节省时间,她觉得特别合算。
“对了,今天是元宵节,晚上我们吃饺子吧?”
正月十五元宵节,在豫南省也算个重要节日。
正月十五也叫“大年”,只有过完了大年,一年的春节才算圆满结束。南方吃元宵、北方吃饺子是过大年的习俗,豫南省是吃饺子的人多,有的县吃馄饨汤,也叫“团圆茶”,娘家要接已经出嫁的女儿回家吃“团圆茶”……刘芳这个出嫁女儿和娘家断了几年走动,刘勇压根儿把这茬给忘记。
刘芳正月初二从七井村回家,就等着夏晓兰和刘芬上门走动,梁秉安答应给刘芬母女俩修新房的4000元还没送到,为了这钱,母女俩怎么说也要上刘芳家走动一趟吧?
哪知从正月初三一直到正月十五,刘芬和夏晓兰都没上门。
刘芳有点坐不住,她现在是求着夏晓兰嫁人,夏晓兰和小姨一家不走动,刘芳还咋能把外甥女打包嫁人?等到正月十五,眼瞅着年就要过完,刘芳心里骂夏晓兰烂泥扶不上墙,却也不得不主动上门。
梁秉安开车去,梁欢想到或许能再拿一个红包,也坐上了车。梁宇倒是觉得乡下很好玩,是全家心情最好的一个。一上车,梁秉安就问刘芳:
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