剩下的5个摊位，有1000多的，最少都是700多。就是她只负责补货，人不用整天被困在摊位前，一个月却有好几千的收入。
这模式，是康伟一直都没懂的，“赚的钱对半分，看摊的还不用出本钱，现在小商品市场都叫她白善人。嫂子，你说她为了什么？”
为什么是对半分，而不是白珍珠占六成、七成？
哪怕比看摊的人多占0.5成，也能强调白珍珠是占据着主导地位。
康伟觉得，就算是不分给别人利润，只给高工资，也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资，报名的人能把小商品市场挤满！
他看不懂，白珍珠自己却干得乐呵呵的，康伟需要夏晓兰给解惑。
夏晓兰想了想，“你觉得白姐这样亏了是吧？做生意也不能太斤斤计较，吃点亏也没什么。”
白珍珠哈哈大笑，“我就知道只有晓兰才懂！”
她的笑声太爽朗了，真有一股江湖匪气，康伟被这两人给逗得着急，夏晓兰看他是真的好学，也不逗他了：
“我就试着说一下，白姐可能不是那样想的，你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上，因为白姐看出来了，建材店是长远的生意，咱们的劲儿往一处使，能把建材生意做大做强，这时候白姐就要有取舍，人的精力毕竟是有限的……白姐，我说的对不对？”
“继续说，我听着呢。”
白珍珠没评价，夏晓兰知道自己说对了，那就继续呗。
“摆摊是很赚钱，但它未来前景不如建材店，白姐已经放弃了这门生意。在你看来，她是分了一半的利益给别人，你想不通，觉得她损失太大。可在白姐看来，本来就已经要丢掉的生意，每个月还能赚几千块，世界上还有这种大好事，她满意极了！”
这下子，白珍珠点头的很痛快，“差不多就和晓兰说的一样。”
转换了一下思维，原本像是在犯蠢，顿时变成了睿智。
“那为什么是一半，不是6：4，也不是7：3？”
康伟还是不明白，夏晓兰没嘲笑他。
康伟成长的背景和白珍珠不同，开始做香烟生意，也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗？第一个干这事儿的周诚是聪明，康伟在跟着干，是周诚把路线设定好了，康伟执行就行。
第二次生意，康伟加入到建材店里。
这事儿需要康伟独挡一面，却还不够。
要不然康伟问不出这种问题。
“重点不是怎么分配利益，而是如何调动看摊人的积极性，对半分利润，让他们觉得这摊位也是自己的，尽心去推销生意，原本能创造1000块的利润，只要提高到1200元，就把6:4到5:5两种分配方式的差距给抹平了——如果能把利润做到1500元，甚至2000元以上呢？白姐给别人分的钱变多了，但她自己分的那部分也在变多啊！你是不是想问，有没有别的办法，既能调动看摊人的积极性，也能让白姐分到的利润更多？有肯定是有的，但哪一种方法都需要花精力，而白姐现在最不想花的就是精力。”
夏晓兰觉得这问题很好解决，白珍珠单独请一个人当“管理”，去管理那几个看摊人。
根本不需要和看摊人交流，有事就找“管理”，要省事很多。当然，在1985年，改革开放初期，并没有后世那么多“工商管理”专业毕业的大学生，一个信任可靠的管理者不太好找，没能力的不如不找，有能力的，恐怕欺上瞒下，连白珍珠都能一起骗。
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